双十二想要手淘流量就要做好人群标签

标签: 吉时同光 吉光双十一 武汉代运营 吉时同光电商 作者:吉时同光 2018-11-30

       现在的淘宝搜索个性化越来越明显,直通车搜索页的个性化,包括自然搜索的个性化,都是根据消费者的人群属性进一步匹配卖家店铺的相关宝贝,现在的淘宝,除了引流,主要的就是精准的人群标签,因为精准的人群不仅能提升宝贝的转化,还能给店铺带来高权重。

  分析人群标签

  类目:如果你发布的是职业女装,你选择的类目必须精准,后期才有更多的精准流量。

  性别:选的女装,我们很清楚的知道女性朋友的占比会比较大些,那后期的页面就主要偏向女性的角度去操作。

  职业:这块主要以工作职场女性为主。

  年龄:针对二十五到三十岁,我们可根据这些基础的信息做营销计划。

  地域:可以针对一线城市,广东、江苏、浙江、北京等,地域越精准开车的效果就会越明显。

  店铺标签越精准,这样不仅匹配到人群精准,还能给店铺带来更多的人群流量,搜索权重会越来越高,如果人群匹配不精准,直接导致店铺拿不到精准流量。

  直通车测人群,先依次打开人群,单独打开溢价,一般溢价在百分之三十到六十左右,如果流量太大,可降低,在流量太少的情况下再提高,我们获得了足够的点击再观察转化率,再根据转化率调整人群溢价的比例,进而能更好的控制roi,如果人群不好,可以删除。

  有了精准的人群,访客精准,也有很高的转化,在给店铺带来高转化的同时,还能带来大量优质的访客。

  手淘搜索的流量

  首页流量很容易被打爆,数据量大,搜索流量是我们店铺必须要有的,首页流量爆发起来容易,主要的原因是宝贝短时间被打上了宽泛标签,系统覆盖的人群范围比较广,所以在海量的人群匹配下,分到的流量也会大些,这样流量起来得快,但是一般周期比较短,后期没有搜索流量的稳定,就需要我们持续优化。

  店铺的首页流量突然爆发,是因为宝贝被手淘首页系统所抓取,进行了宝贝的流量测试,如果数据维度好,会连续维持一段时间,如果数据维度太差,流量会大幅度下滑。

  那什么样的宝贝更适合手淘首页的流量,首先价格和同行相比更有优势,宝贝具备爆款潜质,转化率高,主图干净,并且得有大量的流量,才能在转化率低的情况下做起爆款。在店铺操作过程中,还是主要以搜索流量为主,流量精准,权重高,做起搜索流量可以考虑去做首页流量,再提高坑位产值。

  现在店铺玩的就是精准流量,优质人群属性下带来的流量更多,做店铺,除了突破层级,把人群标签做好更重要,现在淘宝的搜索规划,更注重个性化数据,所以想做好店铺,就要跟着淘宝的规划。

  现在操作的店铺,就是按淘宝规划操作,再配合大盘趋势,店铺流量拉升不错,重点玩的就是搜索流量,在个性化的展示下,把搜索流量操作起来,搜索结果会匹配到符合宝贝标签的人群,把宝贝展现给需要的人群,后期也能加权。

  优质人群主要优质一些的访客

  店铺有了基础的流量,才会有标签的形成,再针对更优质的人群投入,访客优质竞争也不一样,这时可以看我们宝贝的竞争阶段来投放。

  细分人群主要覆盖标签访客

  店铺的访客基本都稳定之后,确定好清晰的人群,更细分的投放,进一步匹配更精准的人群,多维度属性投放。

  访客的年龄段,性别,消费能力,不同的类目人群数据不同,重点就要分析店铺的人群,分析清楚了再投放,把数据看清楚再调整人群溢价,或者看看是否要继续投放。

  宽泛人群主要覆盖初始访客

  这个人群主要针对的就是店铺开始操作的投放,这个阶段店铺还没有什么访客,选择性投放,需要覆盖宽泛的人群,因为宽泛的人群,能获得不错的展现,流量相对也会多些,接着通过开车得到人群标签的累积。

  这个阶段关注人群,主要看有没有跃然的访客去打标,再追求访客的同时也要限制一定的人群属性,不是有访客就能大量的做人群,如果是搞活动,或者低价走淘客去做前期流量,后期你就要花时间来调整你的人群结构,这些细节的东西都决定着店铺发展的方向。
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