双12如何优化直通车质量分,打造爆款!

标签: 吉时同光 吉光双十一 武汉代运营 吉时同光电商 作者:吉时同光 2018-12-03

  由于双十二的活动折扣力度引发出大部分消费者的购买欲望,加上花呗信用卡的普及,很多人都会买买买,在大市场情况下,转化率增加了,那么双十二到底该怎么布局直通车,增加转化率呢?

  现在自然搜索流量和直通车流量的不同占比,付费流量可能已经占到30%或者更多,由于个性化,在首页很多地方都会有直通车的展示位子,所以从流量的获取角度上来讲,直通车是一定要开的。直通车是一个投入工具,在开直通车的时候要明白,直通车的钱不是用直通车来赚的,而是用店铺来赚。在roi可以的情况下,加大投放力度,获得更多的流量,实现销量的飞升。

  如果你的ROI不行,肯定是和质量分有直观因素的,所以双十二来临之前首要任务就是把质量分搞上去,更要合理布局直通车,从而达到运营目的。

  一,选词

  关于选词,这个重点,一定要结合宝贝实际定论。

  很多店家新推一件宝贝,想快速引流,在宝贝没有基础的情况下,直接加入行业的大词热词,想要快速带起流量,这样肯定不行,因为这样等于说将你的宝贝直接放到大市场,和成型的宝贝去竞争。相对谨慎的卖家就会从长尾词,这些低流量高转化的词入手,但是前提得有相关性,后期的话还是要选择大词量词,这些要根据你对店铺的理解来定,比如没有基础就要从长尾词做向大词,而有一定销量比较稳定,觉得各方面都ok、只是通过直通车突破新高,可以从行业大词直接入手,大词养到9分10分,那在新开长尾词基本上离10分也不远。

  二,地域的控制

  我们不能全天全地域卡位,全天全地域卡位肯定有竞争,竞争激烈的,价格就上去了。所以你要做的就是摸清楚你对手在哪个城市,位置在哪,比如你在广州,你的对手在香港,那就把香港这个地方关掉,那么他就是看不到你的产品的,重要的是千万别把自己城市关了,那你也看不见自己的产品了。

  点击率的关键:影响点击率的第一因素不是图片,反而是位置。我们如果想要高的点击率,首先我们在位置上要去卡首位,其次还要有张优秀的图片。然后养分。点击率除了位置和图片,可以选择性的提高精准人群,相对的提高我们的点击率。

  质量分进阶法则

  想要质量分长期稳定在10,那么就要从关键词的转化率优化,如果转化率低于行业均值,那么质量分会出现缓慢的下降,所以养分中间过程是要看ROI的

  三,打造爆款

  现在营业额还可以的店铺基本都有一两个爆款,毕竟可以带动整店的流量,提高宝贝和店铺的人气,所以爆款是我们每天追逐的目标。

  学习打造爆款分为三步走

  (1)打好基础

  选词时要以精准流量词为主,然后注意相关性匹配性,初期操作的目的是养权重、养质量分、提高流量的精准性。

  (2)逐步提升

  各方面的数据都比较稳定,这个阶段就要培养更多的关键词,可以适当加些大词热词,并且把表现较好的关键词提高出价,卡到好位置,为的是增加更多的展现机会,引来更多的精准流量,然后在配合着标题的优化来优化搜索。

  (3)加大投入

  在流量和转化逐渐上升,竞争力度随应越来越大,很多朋友盲目认为竞争单单体现在价格,这个观点是不对的,店铺要想有一席之地,靠的是产品的亮点,抢占市场的先机就尤其重要,关键词这时候可以放手去投入了,提高出价,开启定向,资金允许的情况下配合钻展,策划店铺活动来全面打压竞争对手

  四,操作小技巧

  由于店铺流量少,根据店铺分配的原理,就要拆分进行多计划引流,对账户根据时间来进行分类,分为白天和晚上,一般来讲白天计划的转化率会比较好一点。晚上计划的流量点击会更客观一些,因此我们引流注意投放时间在晚上8点到凌晨1点最佳。通过钻展点击率有一定提升,点击单价也会随之调整而逐步下降。

  双十二作为一年中为数不多的流量爆发节点之一,把握好市场,即使小卖家也能做到几百万的的销售额,开车的布局,爆款的打造,为双十二助力。
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