为什么直通车会掉权重,怎么解决?

标签: 吉时同光 吉光双十一 武汉代运营 吉时同光电商 作者:吉时同光 2019-01-10

  (一)为什么掉展现的总是你?

  开直通车,可能会有几千个点击,会带来几万个自然点击量,但是第二天就突然断崖式下跌。

  这种时候,需要做的是去一个个检查自己的数据。看看是哪里出了问题。而不是乱糟糟一头懵圈。

  要检查什么呢?

  ①点击率有没有下降

  ②点击转化率有没有下跌

  如果上面两个都下跌,说明你的直通车权重下跌了,所以点击量就不行了。那么,如何知道自己的直通车权重如何?这两个数据可以看出来。

  ①前期开车,需要保证有高点击率和高点击量,后面才有可能烧起来。这就好比存钱,你每天存越多钱,那么积累下来基数就会越大,能得到的钱也就越多。

  ②后期开车,遵循“8+2”法则。也就是,点击率+点击量占据权重80%分量,点击转化率占20%。

  比如,前面烧的,点击量上去了,点击率提高了,可是没有点击转化,那么你的点击越高,点击转化率反而越低,最后低到行业平均值以下,那么你的直通车权重就会马上下降,点击量也就跟着断崖式下跌。

  (二)那么,如何防止直通车掉权重?

  直通车开得好,能带来源源不断的自然流量,配合着拖价,在自己预算范围内可以让店铺有赢利,但是很多人开车,一直拖不了价,一直扣费。为什么就是拖不了价?怎么样才能把价格拖下来又保持高点击和高转化?

  直通车拖价操作核心是:一边上权重一边拖价。也就是说,如果直通车没有上权重,或者权重一直没有提高,那么是不可能拖价成功的。只有一边操作权重,一边不断拖价,才能把价格降下来。

  很多人不理解,没有展现,就没有点击,没有点击,更没有转化,没有转化,怎么提高权重?没有权重,更拖不了价,这不是一个死循环吗?

  很简单,拖价的核心是一边上权重一边拖价,那么首要动作是把权重带起来。

  首先建立关键词计划。最开始不是先马上玩直通车拖价,先要通过关键词计划,把权重带起来,有了稳定点击率和点击量之后,逐渐递增点击量,让点击量和权重互相正影响,你涨我也涨。关键点是,点击率越高,PPC降低才越快。前提是点击率至少要高于行业平均值。

  (三)那具体到底该怎么做呢?

  测图:

  ①4个创意轮播

  ②100个点击为一轮PK

  ③16张的话就剩下4张PK,20张的话就留下5张PK

  ④最后PK剩下的4/5张,剩下最好的

  ⑤最后那张单创意测试

  遇到任何问题,去从原理反推原因,这样的思路,才是作为中小卖家必备的思维模式。
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