【吉时同光家居案例】如何突破店铺销售瓶颈提升店铺层级

标签: 吉时同光 吉光双十一 武汉代运营 吉时同光电商 作者:吉时同光 2019-04-19

  接手的店铺是家纺C店,主营家居饰品类目,处于第二层级很久,试过多种方法都无法提高销售额,无法拿到更多的流量,店铺访客少,转化低,店铺爆款单一,面对如此情况,客户比较心急,经过和吉时同光长时间的沟通交流,确定能够帮助店铺解决目前困境,将店铺放心的交给了吉时同光。

  店铺接手前,客户经营店铺的策略只是一味的上活动,冲销量,觉得只要价格低,宝贝就能卖的出去。这种方式可能会带来一定的效果,但是所带来的都是劣质的访客,店铺流量迟迟上不去,一直没突破。在运营上客户忽略产品内功,以及产品的结构,店铺的主图详情页都跟不上,销量自然无法提升。


接手前的店铺数据
  根据店铺的情况,吉时同光运营部门首先对产品进行重新分类,产品分类更加简洁明了,让消费者快速找到所需要的产品。

  根据市场以及产品特点,重新拍摄设计产品主图详情页,突出产品卖点和优势,在详情页中加入关联销售,提高客单价。

  以前店铺总共就三四十款产品,买的最多的是床上三件套,由于价格低于同行,且产品质量较好,所以销量还不错,但是,对于店铺的其他家居饰品的动销率则就很差,很多产品的销量几乎为0。分析了整个店铺的情况,吉时同光运营决定打造多个爆款,以一带多的方式,整体提高店铺动销率,建立店铺爆款体系。维持店铺销量的同时让店铺有更多的流量进入。

  同时分析店铺的关键词以及行业趋势,利用定向计划引入手淘流量,进一步提升爆款产品的流量和转化;重新上传3款产品,直通车分3个计划开,选择精准的长尾关键词,添加多个精准关键词卡位,排名卡在4-6条,提升曝光,利用付费流量并带动自然流量曝光。

  然后通过生意参谋的数据查看店铺人群结构,按照年龄阶段不通测试,着重选取精准人群在25-45岁之间,然后拉高溢价,让转化进一步提升。

  之后通过淘客,定期参加活动,多渠道进一步提升店铺自然流量和转化,从而提升店铺整体的权重和排名。

  现在,店铺已经上升到了第五层级,月销量达到了五十多万,轻松的突破第二层级,销售额一路猛进。店铺运营不能只专注一个思路,应该多角度,多渠道去运营,把握每个流量来源,精细化操作,店铺就能够步步高升。


接手后的店铺数据  
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